「不動産売却」は、人生で何度も経験することのない大きな取引となります。
売主としては、できる限りスムーズに取引し、売却したいですよね。
理想的な不動産売却を実現するためにも、理解しておきたい取引の流れと、気をつけたいトラブル例をチェックしておきましょう。

スムーズな取引のために知っておきたい「不動産売却」の流れ

不動産売却で、ステップが進むたびに戸惑わなくていいよう、全体の流れをつかんでおくと安心です。
まず第1歩は、「事前準備」です。
不動産会社を訪ねる前に、「周辺相場の把握」「物件の修繕履歴」「住宅ローンの残債」「売却についての希望」を準備として整理しておきましょう。
これらは不動産会社とともに計画を立てるときにも役立ちますが、すべて揃わなくても、わからないことが出てきたら相談してみるのも手です。
次は、「査定」ですが、複数の会社に依頼してみましょう。
査定額が高いほどよいとは限らず、相場にあった「適正価格」の見極めが大切です。
査定によって、仲介を依頼したい不動産会社が決まったら「媒介契約」を結び、本格的な「販売活動」に入ります。
広告を出したり、内覧に対応したり、活動を通じて買主が決まったら「売買契約」です。
後日、「引渡し」と同時に、買主から代金を受け取り、ローンの残債なども支払って、不動産売却は完了です。

不動産売却で気をつけておきたい3つのトラブル

不動産売却をスムーズに実現するためにも、気を付けたいポイントを押さえておきましょう。
１つ目に売主が気を付けておきたいのが、「契約不適合責任」です。
これは、売主が気づいていたかどうかに関わらず、契約時の内容と相違があった場合、買主は損害賠償などを請求できるというものです。
以前は、隠れた不具合があったときに責任が生じる「瑕疵担保責任」でしたが、2020年4月より法改正によって「契約不適合責任」になりました。
２つ目に、実際にあるトラブルが「買主からのキャンセル」です。
契約書が締結された後のキャンセルでは、違約金の請求も可能です。
まずは、契約時にキャンセル時の違約金について、買主へ説明しておくと、違約金のトラブルも防げるでしょう。
３つ目は、売ろうとしたら「登記簿の情報が実際の土地と違った」場合です。
よくあるのは、隣との境界に違いがあるケースです。
やはり売却前に、境界を明確にしておくことが大切です。

まとめ

不動産を売る前に知っておきたい流れと、よくある３つのトラブルを解説しました。
トラブルを未然に防ぐためにも、スムーズに売却計画を進めるためにも、事前に準備や書類の確認が大切です。
ポイントを押さえて、理想的な売却を実現しましょう。

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